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Lección 11. Enfrentarse a las objeciones

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Evgeniy Galay
Detalles del curso
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22m

Español

Programa de lecciones

Las objeciones son la evaluación que hace el cliente de la actuación del vendedor durante la identificación o formación de las necesidades. Además, las objeciones son una señal de compra. Es decir, las objeciones son una preventa si se trabaja con ellas eficazmente. En esta lección consideraremos el algoritmo de trabajo con las objeciones, las técnicas de trabajo con las objeciones, las técnicas de venta del precio y las respuestas a las objeciones clave de los clientes.

Marketing y gestión

Marketing

Conferencistas 1

Evgeniy Galay

Austria, Viena
5.00 (270 votos)
Director comercial de OHI-S. Consultor de gestión, marketing y desarrollo organizativo. Consultor cualificado del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo. Formador empresarial certificado (International College of Business Trainers), más de 15 años de experiencia en formación. Ha desarrollado una serie de programas de autor en gestión, desarrollo de ventas, motivación del personal, gestión y desarrollo de empleados, organización personal.
 

Organizador

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