/education-service/media/default/40385/896bab65.jpg)
Lección 6. Formación de necesidades (Parte 1)
/filters:format(webp)/education-service/media/default/40357/8c3ea96e.jpg)
Evgeniy Galay
Detalles del curso
Conferencistas
Comentarios
/education-service/media/default/40385/896bab65.jpg)
Lección
Lección 6. Formación de necesidades (Parte 1)
Evgeniy GalayLa lección está incluida en los siguientes cursos:
/education-service/media/default/40379/ed9fbc01.jpg)
/education-service/media/default/61056/bbf7b829.webp)
/education-service/media/default/29427/0dd607c6.jpg)
Detalles
26m
Español
Programa de lecciones
Las personas no compran bienes y servicios, sino lo que pueden aportar. Puesto que las necesidades del cliente son la diferencia entre "quiero/necesito" y lo que tengo, el trabajo del vendedor consiste en averiguar o dar forma a las necesidades del cliente. En esta lección, desglosamos las 5 etapas de la formación de necesidades, la diferencia entre necesidades y motivos, y los tipos de clientes según el motivo de compra.
La lección está incluida en los siguientes cursos: